La nueva dinámica modificó el consumo ¿Por qué crecen las marcas?
En nuestra última edición, hablamos de que el 2019 había sido un año complejo para Centroamérica.
La pandemia revirtió un escenario de disminución del consumo -experimentado desde unos años atrás-, gracias al mayor tiempo que las familias están pasando en los hogares lo que ha impulsado el crecimiento de los artículos para consumo o uso en el hogar.
Aunque las marcas de detergente en polvo naturalmente se beneficiaron, la estrategia de Ultra Klin fue reforzar la distribución en la mayoría de los países de la región, logrando grandes crecimientos en penetración en Guatemala (5pp) y Honduras (9pp). Sumado a eso, invirtió en marketing en todas sus variedades. Aprovechando la oportunidad abierta por el COVID-19, lanzó una nueva variante Antibacterial, generando un aumento incremental en penetración, gracias al aporte del canal Moderno. Es la segunda marca con mayores movimientos en el ranking de FMCG: subiendo 18 lugares.
Esta marca de papel higiénico se ha enfocado en la comunicación digital, donde demostró su capacidad de suplir sus productos durante la pandemia y mantener el precio accesible. Además, Nube Blanca ha sido beneficiada por las compras por impulso. Logró aumentar en un 7% los compradores en CAM, o 188K nuevos compradores, así como un 5% de crecimiento en la elección de consumo, siendo la sexta marca con mayores crecimientos en CRPs y penetración.
El impulsar nuevos momentos de consumo y diferentes opciones del uso del producto, Quaker lo hizo en Centroamérica a través de recetas innovadoras, reforzando la distribución tradicional, siendo más asequible con nuevos tamaños y tickets. Además, ha recalcado sus beneficios nutricionales frente a la emergencia sanitaria, como las vitaminas que ayudan al sistema inmunológico, lo que ha contribuido a ganar más empatía con el comprador.
Esfuerzos en impulsar tamaños grandes, ante la situación de la pandemia el shopper estaba buscando abastecerse y salir menos de casa. Aprovechando el momento sanitario, la campaña activa de lavado de manos en medios y en puntos de venta vino a reforzar la autoridad de marca de Protex.
Trabajos en el punto de venta reforzando temas de precio y visibilidad del producto en los anaqueles, además del impulso del segmento líquido y expansión del portafolio del segmento en canales aportan a la ganancia de hogares compradores.
Y comunicación con la campaña "Tu creas los momentos, Axion limpia el desastre".
