¿Qué viene después?
¿Cómo convertirse en un ganador en el Brand Footprint del próximo año?
Ahora ya sabes quiénes son los ganadores (y los que han tenido desafíos), así que ¿cómo determinas cuál serás el próximo año? Hay muchos ejemplos inspiradores en nuestro ranking, pero ¿cuáles son los siguientes mejores pasos que puedes dar?
Todas las marcas están en un estado constante de reinvención y necesitan alcanzar las estrellas, reinventarse a sí mismas y, al mismo tiempo, mantenerse fieles a sus raíces y trazar nuevos caminos de crecimiento.
Los profesionales del marketing son cada vez más inteligentes, ejecutan estrategias audaces y se atreven a ser diferentes con las innovaciones. Están descubriendo el punto óptimo entre la marca, el producto y la experiencia. En el informe de este año, nuestro análisis demostró que el pensamiento innovador era profundo, pero también lo era la alineación con la esencia de una marca: los nuevos productos y campañas que se mantenían fieles a la promesa de la marca.
Creemos que hay cinco áreas clave en las que las marcas de Latam pueden prosperar a lo largo de 2024 y más allá:
1. Establecer objetivos realistas
No puedes ser Coca-Cola mañana (¡a menos que ya seas Coca-Cola hoy!) Convertirte en una Súper Marca es un viaje que lleva muchos años y fuertes inversiones. Necesitas usar datos para establecer objetivos realistas, comparar tu desempeño con el de tus verdaderos competidores y recordar que el desafío (y la solución) será diferente dependiendo de tu tamaño. Sé realista acerca de dónde te encuentras y las áreas en las que necesitas enfocarte quedarán claras.
2. Ten en cuenta la frecuencia
Las marcas de todos los tamaños crecen cuando los consumidores las eligen con más frecuencia. Es cierto que las Marcas Pequeñas crecen más rápido al encontrar más lugares nuevos, pero para las Grandes Marcas en particular, la verdadera victoria es una mayor frecuencia de compra. El panorama omnicanal ahora está bien establecido en toda Latam y el rendimiento ahora es estable tras la aparición de diferentes canales y formatos. El enfoque de la frecuencia es encontrar nuevas formas de luchar por cada elección. Los datos de Kantar pueden ayudarte a identificar en cuál de los tres impulsores del crecimiento de la marca debes centrarte para tener éxito.
3. Polarización del mercado
En muchas categorías está surgiendo una división entre el valor y lo premium, las marcas necesitan identificar el lugar donde tienen el mejor poder de precio. Mira y ve lo que está sucediendo, no solo con tu marca, sino también con tu categoría. ¿Podrías convertirte en una opción premium? Comprende el poder de precio de tu marca y cuánto podrían estar dispuestos a pagar los consumidores si deseas ascender en la clasificación premium.
4. Ocasiones de consumo
Las razones por las que los consumidores eligen diferentes productos son muchas y variadas, pero dos áreas clave a explorar son los diferentes hábitos generacionales y los diferentes momentos en que las personas usan o podrían usar sus productos. El sector de los snacks es un buen ejemplo, ya que encuentra nuevos momentos para crecer, pero también llega a una audiencia de la Generación Z dirigiendo su canal de medios, TikTok, con mensajes relevantes y atractivos.
Brand Footprint proporciona un camino a seguir, una vía rápida, por así decirlo, para estrategias que funcionen. Es por eso que nos habrás visto señalar de manera proactiva los principales indicadores, los indicios de cambio entre los consumidores y su comportamiento, desde la demanda de categorías emergentes o los canales minoristas nacientes, hasta cómo se comportan los consumidores.
5. Hay espacio para crecer
Como especialistas en marketing, estamos constantemente aprendiendo, aprendiendo nuestro oficio y aprendiendo sobre nuestros consumidores. Cuanto más aprendas, más fácil será identificar las oportunidades clave para tu marca. Al mismo tiempo, Blueprint for Brand Growth de Kantar destaca las palancas operativas que el marketing puede utilizar para impulsar aún más el éxito empresarial.
