Dando a conocer las marcas más elegidas en México
Un panorama de las tendencias de consumo mexicano
En México, la industria de bienes de consumo masivo parece estar en buen camino. Esto se debe a que la población ha aumentado la frecuencia de las visitas y no ha sacrificado los carritos de compras, estando dispuesta a pagar incluso por productos de mayor valor. Acompáñanos a entender los factores que llevaron a esta tendencia positiva, las implicaciones para el mercado y las marcas que supieron aprovechar las condiciones para crecer.
Escenario mexicano
En 2023 se registró un notable crecimiento del gasto anual por hogar en México. En números, cada hogar aumentó el presupuesto en un 12%, alcanzando los 37 millones de pesos. Los hogares también compraron un promedio de cinco marcas más en comparación con el año anterior, con un total de 98 opciones diferentes. Por no hablar de los niveles históricos de frecuencia de compra, con más de una visita al día.
En resumen, los cambios en los hábitos de compra y el aumento de los precios terminan redefiniendo el gasto en la región. Hoy en día, ir más seguido de compras se ha convertido en una forma de sobrellevar la situación. Es decir, con mayor frecuencia de compra y gasto por viaje, también hay más momentos de la verdad.
Elecciones del comprador
En un universo con las 250 marcas más importantes del mercado mexicano, se destaca la creciente penetración de marcas locales, que representaron el 49% del valor de las elecciones de los consumidores en 2023. Por otro lado, el 23% del gasto se destinó a empresas premium. Esto demuestra que las personas están adaptando su comportamiento. Buscan ahorros, pero están claramente dispuestas a pagar más cuando hay una buena propuesta de valor.
En cuanto a los canales de compra, las tiendas de descuento han ganado terreno, reflejando un cambio en los hábitos de los consumidores, hacia una mayor demanda de valor y conveniencia. En la práctica, estos desarrollos incrementaron su valor en un 27%, con énfasis en las marcas Bodega Aurrerá y Tiendas 3B. El comercio electrónico, por su parte, constituyó el canal con mayor crecimiento en ocasiones de compra.
Estas estadísticas incluso muestran que los mexicanos están cada vez más en un viaje omnicanal, gastando cuidadosamente y priorizando los canales que son más rentables para cada tipo de compra.
Las 5 ganadoras
México es uno de los países más comprometidos con la fiscalidad de los alimentos. El mayor ejemplo en este contexto es el impuesto del 10% a las bebidas azucaradas, que está en auge desde 2014. Medidas como esta, sin embargo, no parecen impactar en las compras de la población. Esto se debe a que la marca más elegida en 2023 fue Coca-Cola.
El gigante de las bebidas ha alcanzado los 1444,5 Consumer Reach Points (CRP). Esta es una métrica original nuestra, que mide cuántos hogares compran productos de una determinada empresa y con qué frecuencia ocurre esto.
Cabe destacar también que el crecimiento de nombres como Pepsi y Lala en el ranking de las más elegidas, junto con la creciente preferencia por las marcas premium y las tiendas de descuento, subraya la capacidad de adaptación de los consumidores mexicanos a un entorno económico cambiante, en el que la lealtad a las empresas grandes y tradicionales es cada vez más desafiante.
El mayor impulsor del crecimiento de la marca en México es la penetración, ya que el 97% de las empresas ganadoras lo hacen a través de esta estrategia. Quienes entendieron esta dinámica destacaron en el ranking de Brand Footprint 2023 fueron Cheetos y Peñafiel.
Después de saltar cinco lugares, Cheetos se posicionó en el número 26 del ranking. Con 74,1 puntos de penetración (p.p.), la marca generó más de 10 millones de nuevos viajes de compra el año pasado. Y el principal motivo para acudir a los puntos de venta fue el sabor Flamin' Hot, que acaparó el 46% de los nuevos viajes.
Otro impulsor fueron los nuevos momentos de consumo. La marca mostró un crecimiento en
almuerzos y después de la cena (+14%). También cabe destacar las formas inéditas de interactuar con los consumidores, como el Cheesy Verse (una experiencia inmersiva que mezcló diversión, moda y gastronomía), la colaboración con Puma y las recetas con Cheetos compartidas por diferentes influencers.
La marca de agua mineral creció 13 lugares en el Brand Footprint, deteniéndose en la 15ª posición, su primera vez en el Top 20. Ha conquistado 58.7 puntos de penetración, con más de 1.4 millones de familias mexicanas incluyéndola en sus carritos de compra.
Una de las razones que llevó a la conquista de nuevos compradores es la variedad de sabores. Peñafiel trabaja con aguas saborizadas, con énfasis en sal y limón (+5,4 p.p.), piña (+5,3 p.p.), limón (+4,7 p.p.) y naranja (+3,6 p.p.).
Una innovación, a su vez, fue dedicarse a tamaños individuales para el consumo en casa. En este contexto, la marca mostró un aumento de 6,7 p.p. en envases de 600ml. Por no hablar del aumento de las ocasiones de consumo para saciar la sed durante las comidas, que crecieron un 40,9%.
Kantar tiene la experiencia para decodificar cómo consumen los hogares mexicanos y ofrecer información valiosa para el crecimiento de la marca. Si te preguntas cómo llegar a más compradores, ponte en contacto con nosotros para descubrir insights clave. Recuerda: conquistar al consumidor es un proceso de aprendizaje continuo.
