Análisis de Caso
Marcas y categoríasque han entendido el escenarioy se están destacando en América Latina
Algunas marcas han expandido con éxito su alcance en América Latina aprovechando las crecientes necesidades de bienestar y sostenibilidad de los consumidores. Para destacar, combinaron beneficios para la salud con una conexión emocional y psicológica con el consumidor. Aquellos que logren hacer lo mismo tendrán un papel más presente en la vida de los compradores, dando forma a sus rutinas y decisiones de compra.
Una de las marcas que se destacó en este sentido es la peruana Amarás. La empresa de cuidado del cabello creció 6 puntos porcentuales en penetración entre 2023 y 2024. La subida se debe a la apuesta por fórmulas que no contengan sal, alcohol ni parabenos. Además, las líneas no están probadas en animales y llevan componentes biodegradables.
Como vimos en el capítulo 2, el agua embotellada es un producto que, por sí mismo, ya se apropia de la percepción de salubridad. Sin embargo, la argentina Glaciar va más allá. Al transformar temas específicos de salud en funcionales, la marca tuvo un impacto directo en el consumo. Entre 2023 y 2024, la compañía creció 1,4 puntos porcentuales en penetración, con una mayor adherencia entre los Health Actives en el país, un aumento del 173% en el período estudiado.
También vale la pena señalar que, con el 24% de los latinoamericanos preocupados por la salud de la piel, la intensidad del uso de protector solar tiende a intensificarse. Prueba de ello es que el 49% de los habitantes de la región utilizan el producto para evitar problemas. El número es aún mayor entre los activos de salud: 57%. En este contexto, también cabe destacar la proactividad de los mexicanos. La categoría creció un 2% en penetración en el país y mostró un gasto de 20 millones de euros en el último año.
