Grandes Jugadores
Los casos de éxito de las marcas que atraen a nuevos consumidores a través de los eventos deportivos
Las marcas cerveceras han creado nuevas interacciones y puntos de contacto para conectar con nuevos consumidores. De esta manera, hacen con que estén mentalmente disponibles y brindan nuevas ocasiones de consumo.
La manera en la que los consumidores están eligiendo las marcas de cervezas ha cambiado, en parte por la conexión entre las cervezas y los eventos. Hay una clara influencia en la performance del consumo en Latam sin importar si los eventos son globales, locales o de otras regiones.
Conoce cada uno de los casos de estudio
La presencia en Brasil de Amstel ha experimentado un notable movimiento en su posición en el ranking de las marcas más elegidas del país.
El aumento en la penetración de 2,2 puntos porcentuales señala su capacidad para atraer a nuevos consumidores. Esta mejora en los indicadores de la marca de cerveza es paralela a su patrocinio de la Copa Libertadores el cual ha estado vigente desde el 2017.
Además, el crecimiento en su Consumer Reach Points (CRP) del 24,2% demuestra la efectividad de la marca Amstel para generar fuerte predisposición y convertir percepciones comunes en instintivas.
Todas las miradas en América Latina
Amstel se suma a las marcas de cerveza que han sido apalancadas por eventos de talla mundial, invirtiendo en la visibilidad en el estadio y experiencias exclusivas, patrocinio de transmisiones, contenido de marca y distribución de entradas. Mostrando que las experiencias que son significativamente diferentes y están alineadas con la promesa de la marca son más efectivas para generar predisposición.
Budweiser cerró el año 2023 con un aumento de casi un 25% en su CRP y llegó a ocupar el octavo lugar en el top 10 de marcas que ganan más penetración en el año en América Latina.
Este crecimiento se tradujo en un impacto de volumen del 32% más alto que antes del evento deportivo, excluyendo los picos de demanda observados en diciembre de 2022 y enero de 2023.
La marca del Mundial
Patrocinador del Mundial desde hace más de 30 años, en 2022 invirtió en publicidad con la participación de jugadores, que incluía códigos QR para lanzamientos de edición limitada y premiación de entradas los juegos de Qatar.
Además, la campaña Budverse x FIFAWorldCup incluyó NFTs, activos digitales que representan arte coleccionable, marcando la diferencia en el momento decisivo de compra.
Heineken ha logrado mantenerse en la cima de la categoría de bebidas alcohólicas al exhibir un constante rendimiento en el mercado. Desde 2021 hasta 2023, la penetración de la marca en Ecuador, por ejemplo, ha aumentado significativamente, pasando de un 4,8% a un 11,3%.
A pesar de no ser el sponsor oficial de la Copa del Mundo de 2022, tras la finalización, Heineken logró mantener su impulso y desempeño destacado en los cuatro trimestres posteriores al evento.
Sponsor por décadas
Desde 1994, La marca Danesa ha sido el patrocinador oficial de la UEFA Champions. League, una de las competiciones de fútbol más prestigiosas. Más recientemente apoya también la edición femenina.
La campaña habló de los verdaderos fanáticos incondicionales, con un concurso que premiaba con una invitación a la final. Ofreció también las watch parties, con transmisiones con la presencia de influencers y deportistas.
Interacciones a altas velocidades
Heineken ha explotado oportunidades más allá del fútbol, como el patrocinio global de la Fórmula 1 desde 2016. Esto incluyó explotar los contenidos en video más atractivos del deporte junto a los fanáticos más comprometidos en la red X.
Además, la marca ha declarado su compromiso social, promoviendo un consumo responsable.
