Quando perguntamos quais são as estratégias dos latino-americanos na hora da compra, a conversa fica ainda mais interessante. De forma geral, há quem ativamente busca promoções, quem economiza e quem está disposto a cortar produtos ou marcas como medida mais radical.
Na prática, nos países com mais consumidores em situação apertada – Bolívia, Colômbia e Equador –, a estratégia mais comum é economizar ao máximo. Já onde há mais pessoas confortáveis – México, Chile e Brasil –, o que se vê são clientes ativos, caçando promoções e tentando fazer uma compra mais “esperta”.
Ao olhar individualmente os países da região, México e Argentina se destacam por ter o maior número de pessoas dispostas a sacrificar produtos ou marcas, com 50% e 45%, respectivamente. Em contraponto, está o Chile, onde 62% dizem ser ativos na compra, ou seja, estão sempre em busca de boas ofertas. Entender como o comprador de sua marca se sente, é fundamental para suas estratégias
